百亿GMV争夺战打响，中国DTC品牌如何占领2025黑五营销高地？

在全球电商营销版图中，黑五堪称年度“兵家必争之地”。作为消费者的购物盛宴与品牌业绩增长的黄金节点，这一源自美国的购物狂欢节，已在全球掀起消费热潮，深刻影响品牌格局与行业发展走向。

尽管海外部分国家也面临经济疲软的困境，但去年的黑五营销数据依然保持坚挺。美国市场在黑五当日在线销售额达108亿美元，同比增长10.2%，创单日新高；网络星期一销售额133亿美元，涨幅7.3%。

而作为黑五重要参与者的中国跨境电商品牌们，也在去年的黑五营销中表现不俗。TikTok Shop渠道美国单日销售额破亿，GMV增长176%；Temu、SHEIN的销售额同比增长18%和16%。中国品牌在2024年黑五营销中展现出强劲的增长动能，通过精准的品类布局、多渠道营销创新和本地化策略，在跨境电商赛道上实现了显著突破。如Anker 的可折叠无线充电宝在 TikTok Shop 美区销量突破 26 万件，销售额达847万美元。

如今，2025年黑五营销已经进入筹备期，对于中国出海电商品牌来说，他们也将迎来一年一度的大促能力考验。

01.备战黑五，哪些爆品更有市场？

那么，从今年上半年的海外销售情况来看，哪些类型的商品更有市场？海外用户又有哪些新的消费需求被激发出来？

首先从产品类型来看，消费电子的市场需求依然火爆，不过，随着AI技术融入消费硬件的程度不断加深，进入2025年以来，辅以AI技术类的消费电子类产品获得了更高的市场关注度。

随着技术的不断迭代，AI+消费电子产品在功能上也不断推陈出新，不仅让消费者有了更多的选择，也让品牌方在拓展今年黑五消费市场方面，有了更多的选择。

其次，从消费偏好来看，海外市场对于中国潮玩类产品的热衷程度有所提升，特别是泡泡玛特旗下的Labubu产品今年在海外爆火，2025年上半年，泡泡玛特在美洲地区营收同比增长1142%。

泡泡玛特和名创优品在今年分别有爆品畅销海外，这不仅引领了一股潮玩消费的风潮，同时也让更多的海外消费者了解到了中国潮玩的魅力，文化产品消费的热度空前高涨。这也是今年海外电商消费市场表现非常突出的一个现象级消费偏好。

除了传统消费需求的延续，新消费偏好的改变也在很大程度上影响着消费者的消费决策，那么，在即将到来的黑五促销季，中国出海电商品牌，特别是DTC品牌该如何备战营销季，想要解决这些问题，就需要对整个营销阶段做好设计和规划，并辅以全渠道通信手段，提升精准营销的能力。

02.DTC品牌如何做好大促营销？

整体来看，黑五营销活动是一个系统工程，需要在前期做好充分的准备和布局，在中期全力冲刺，抓住每一个销售机会，在后期巩固成果，持续发力。备战黑五，DTC品牌营销需要注意几个节点：

“先声夺人”

在营销预热期，DTC品牌方至少需要在黑五大促前3到4周开始布局，为消费者营造一种消费季到来的积极氛围，品牌可以通过不同渠道如短信、Email、RCS等提前公布核心优惠规则，要有明确的折扣数字来吸引消费者注意（如“全场低至3折”“满千减百”等），帮助消费者快速深刻的记住品牌营销方案。

还可以在主流社媒平台如Facebook、Instagram等提前造势，消费者可点击WhatsApp按钮直接对话品牌，提前了解产品信息。

（通过Click to WhatsApp广告直接对话）

除此之外，近年来KOL的种草模式被越来越多消费者买单，促销节前通过KOL分享产品使用心得，帮助消费者提前了解产品，放入购物车。不仅能达到品牌产品营销的目的，还能让品牌提前了解产品热度，以便能够及时协调库存，避免供不应求或过度加仓的状况。

（提前加购，及时提醒下单）

对于DTC品牌而言，黑五预热期不单是告知活动，还能在心理上营造“提前锁定”的消费紧迫感，更是塑造消费季氛围、强化用户心智的关键阶段。

“脱颖而出”

促销期间，各大品牌使出浑身解数，借助丰富的手段触达消费者，把消费者“拉”进消费环境中。在此过程中能够通过多渠道触达目标消费者保持曝光度，对品牌十分重要。品牌可通过国际云通信服务商CM.com开通国际短信、国际语音、Email等“传统”渠道，“直给”优惠。也可以接入WhatsApp、RCS这种即时通信类渠道，支持发送富媒体消息进行互动，开展精彩纷呈的营销活动，将不同通信偏好的目标消费者“收入囊中”。

（黑五折扣信息）

“细水长流”

消费者完成购物后，品牌通过国际短信、国际语音、电子邮件、WhatsApp、RCS等推送订单交易确认信息及物流更新通知，让消费者及时了解自己所购的商品状态，增强信息的透明度。除此之外，更可以持续营销，引导消费者在黑五期间继续下单，比如确认收货后触发叠加购买优惠等，拉长购买周期，持续促进转化。

（订单跟踪）

这个阶段对于DTC品牌来说也是持续运营、构建自己流量池的绝佳机会。通过CM.com的MSC客服云的全渠道收件箱，品牌可以管理多个渠道的对话，无论客户从Email、WhatsApp、短信渠道联系到品牌，工作人员都可以在客服云平台的收件箱中收到消息，并及时回复。并且同一客户通过不同渠道联系品牌不需要重复其前述的问题，客服团队可以在系统中看到该客户之前的所有交互记录，高效地帮助客户解决问题，提升客户体验。

除了以上三个节点外，从另一个维度来看，品牌在黑五期间做好当前忠实消费者的营销更易于促进转化。比如针对高价值用户（会员/老客）发送“专属剧透”、为他们提供各种专属优惠通知、预留限量款产品，以及小样、试用装的免费获取权益等等。

这种模式一方面能够借助“提前购”让忠实用户享受到被优待的体验，从而提高复购意愿；另一方面，明确的折扣数字+小样礼遇，既能快速锁单，也能在心理上强化“会员更值”的印象。对于DTC品牌来说，这样的会员向营销，不仅能稳固高价值客群，还能通过口碑扩散带动更广泛的消费者关注。

（会员专属信息）

一年一度的黑五大促营销已经进入启动阶段，DTC品牌想要抓住这次营销机会，需要与专业的通信渠道服务平台建立联系，提升全渠道营销的水平，提高品牌知名度，为消费者提供更加丰富的购物体验。CM.com作为全渠道营销专家，为中国出海电商提供强大的支持，帮助品牌在即将到来的2025黑五购物节中实现业绩增长，提升品牌影响力！

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